10 falsos mitos del trueque empresarial

1. El trueque está pasado de moda.
   Falso. El trueque es la forma más antigua de comercio, pero no está nada anticuado. De hecho, a partir del 2000, Internet surgió como elemento facilitador de las transacciones de intercambio entre empresas de todo el mundo. Acambiode.com nació en el año 2001 y las transacciones de trueque en su plataforma no han dejado de crecer año tras año. Según datos de IRTA, el trueque empresarial mueve cada año 3 billones de dólares en todo el mundo.
   
   
2. El trueque es ilegal.
   ¡Falso! Lejos de ser ilegal, el trueque empresarial está siendo cada vez más fomentado debido a los beneficios económicos que genera. El trueque debe realizarse de la misma manera que una transacción habitual de compra-venta y, por lo tanto, deben emitirse facturas y debe pagarse el IVA correspondiente.
   
   
3. Sólo se pueden intercambiar volúmenes pequeños.
   Falso. Aunque es cierto que es más habitual el intercambio directo entre empresas pequeñas, hemos de decir que muchas grandes multinacionales están habituadas a realizar trueque para obtener publicidad, entrar en nuevos mercados, etc. ¿Ejemplos? Phillip Morris, Texaco, Timer Warner, entre otras.
   
   
4. Intercambiar al final resulta caro.
   Falso. El trueque ahorra dinero y ese es el principal motivo por el que las grandes empresas lo usan tanto. Si disponemos de stocks sin vender (que pierden valor con el paso del tiempo) o trabajadores con horas no productivas, entonces sí estaremos perdiendo dinero. El trueque te ayuda a solucionar este problema, obteniendo además productos o servicios que de otro modo la empresa tendría que pagar con el liquido disponible. Además, el trueque te permite 'comprar' con el descuento que ofrece el margen de beneficio de tus propios productos o servicios.
   
   
5. Con el trueque pierdes tus antiguos clientes.
   Falso. Las plataformas de trueque empresarial como Acambiode.com te ayudan a atraer nuevos clientes a través de un canal de venta alternativo, sin ver afectada tu antigua cartera de clientes.
   
   
6. Sólo puedes intercambiar con empresas de tu mismo sector.
   Falso. Aunque con empresas de tu mismo sector puedes obtener interesantes colaboraciones, también puedes intercambiar con empresas de sectores distintos al tuyo. En el trueque empresarial no hay límites: automóviles a cambio de publicidad, diseño web a cambio de alojamientos en hoteles, regalos de empresa a cambio de formación, servicios de transporte a cambio de uniformes laborales, … Sólo piensa todo aquello que necesita tu empresa pero no deseas pagar en efectivo, y trata de obtenerlo por intercambio.
   
   
7. Sólo se pueden intercambiar productos.
   Falso. ¡No hay nada que no se pueda intercambiar! De hecho, las empresas que ofrecen servicios tienen un menor coste de producción y obtienen más beneficio a través del intercambio.
   
   
8. Trueque y regateo es lo mismo.
   Falso. El regateo es la negociación de un precio inferior, el trueque es el intercambio de un producto o servicio por otro, según el valor de mercado. Para intercambiar tus productos o servicios no debes rebajar su precio.
   
   
9. A las empresas sólo les interesa vender por dinero.
   Obviamente, toda empresa necesita ingresos en efectivo para hacer frente a los distintos gastos que no puede cubrir intercambiando, pero el trueque puede ayudar a hacer crecer el negocio aumentando la demanda y la cartera de clientes, a la vez que ayuda a ahorrar la liquidez de la empresa. El trueque puede ayudar a una empresa a ahorrar hasta el 50% de sus gastos.
   
   
10. En el trueque siempre hay un ganador y un perdedor.
    Falso. Con el trueque, dos empresas intercambian productos o servicios de igual valor. Lo lógico es que si una de las dos empresas obtiene productos o servicios de valor ligeramente superior, deberá compensar a la otra parte con dinero efectivo. El trueque puede llegar a garantizar una mejor calidad de lo intercambiado, puesto que la empresa busca con ese intercambio obtener a la otra empresa como futuro cliente. Para asegurar un resultado totalmente satisfactorio, es recomendable escribir y firmar por ambas partes las condiciones del intercambio en forma de contrato.
    

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