Desde Estados Unidos nos llega otro caso de éxito protagonizado por un pequeño empresario y el sistema de trueque.
Se trata de un empresario de Chandler (Arizona, EEUU) que descubrió en el intercambio empresarial una manera eficaz de aumentar su número de clientes de forma muy sencilla.
Su nombre es Fred Gosielewski y, junto con su esposa Arlene, posee tres tiendas de reparación rápida de relojes y joyas llamadas ‘Fast-Fix’. Una en Chandler Fashion Center, otra en Scottsdale Fashion Square y la última en el Arrowhead Towne Center en Glendale.
'Ser parte de una red de trueque trae clientes', asegura el Sr. Gosielewski. 'Todo el mundo tiene un reloj. Todo el mundo tiene un pedazo de joya o un anillo que no le encaja'.
Así es cómo intercambia: Alguien compra baterías de reloj en 'Fast-Fix', y, en lugar de pagar con dinero en efectivo, el Sr. Gosielewski obtiene a cambio servicios de encerado de suelos, un teléfono, un sistema de seguridad, etc.
A través del trueque, Fred Gosielewski ha obtenido de todo: tarjetas de visita, carteles y pancartas, limpieza de cristales, …
Cuando tiene restos de inventario, este hábil empresario los ofrece por intercambio. ¿Por qué? Muy sencillo: si los vendiera por dinero efectivo en el mercado, tendría que ofrecerlos por entre el 30 y el 50 por ciento de su valor. En cambio, el trueque le permite ofrecerlo al precio total de su valor.
Con este sistema, el Sr. Gosielewski asegura que siempre maximiza los beneficios. Él mismo afirma haber utilizado ya un cuarto de millón de dólares en concepto de trueque.
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