El trueque siempre es útil

Daniel Blank es director creativo de Bureau Blank Inc., una compañía de diseño gráfico de Nueva York. Daniel creó la empresa en el 2004. Entonces ya recurrió al trueque para conseguir servicios que, con su pequeño capital, no podía conseguir. Hasta hace un par de meses, el estudio de Daniel no había tenido problemas de liquidez.

Ahora, Bureau Blank ha vuelto a fijarse en el trueque como una manera de salir de esta situación difícil en que los clientes se demoran en el pago de los pedidos.

Daniel Blank recibe el asesoramiento de Joe Hunt, fundador de Workforce Enterprises LLC., empresa de soluciones empresariales. Hunt colabora con Bureau Blank Inc. y, a cambio, el estudio de Daniel diseña el logotipo y el sitio web de Workforce Enterprises LLC.

Es un ejemplo de las muchas empresas norteamericanas que recurren al intercambio. La Asociación Internacional del Intercambio Recíproco cifra en cerca de 250.000 las compañías que, en el último año, han recurrido a este sistema en los Estados Unidos. La misma entidad, situada en Virginia, calcula que el intercambio entre empresas ascendió a más de 16.000 millones de dólares.


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Crea un buen clima de negocio con el intercambio

El clima de negocio es un indicador económico que surge del análisis de diferentes parámetros i que marca el nivel de oportunidad de negocio de un país, una ciudad o región. Este índice ha registrado un significativo descenso en la eurozona el pasado mes de febrero, situándose en el nivel más bajo desde que se inició el análisis en el 1985. Otro elemento más que ahonda en el pesimismo que se está apoderando de la economía europea.

De otro lado, el indicador de confianza económica de la Unión Europea descendió 2,2 puntos en febrero. Polonia, Países Bajos, Reino Unido y España son los países donde este índice más ha caído.

Día a día se suceden datos económicos poco halagüeños. La falta de liquidez, la poca confianza o el mal clima para el negocio son dificultades crecientes para las empresas. Una manera de salir de esta espiral i buscar soluciones imaginativas a la situación es el intercambio empresarial.

El trueque entre empresas permite a las compañías establecer acuerdos bilaterales. Esto hace que en el intercambio no incidan los índices negativos ni el pesimismo. Dos empresas contactan, negocian y según las necesidades se llega al acuerdo oportuno.

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Intercambio empresarial para reducir stock

En diciembre, la industria española recibió un 30,3% menos de pedidos respecto al mismo periodo del año anterior. Este dato convierte la industria estatal en la cuarta de Europa con los peores datos, superada sólo por Holanda, Eslovaquia y Hungría. En conjunto, en la zona euro los pedidos industriales cayeron un 22%. Por sectores, transporte y metalurgia son los más perjudicados.

Esta situación impide que la producción de las empresas llegue al mercado aumentando la cantidad de productos acumulados en los almacenes. La acumulación de stock puede llevar a saturar una empresa.

Una salida para la producción acumulada es el intercambio empresarial. A través del trueque con otras empresas se consigue reducir el stock al tiempo que se obtiene una nueva fuente de financiación sin necesidad de recurrir al dinero en metálico.

Así, el intercambio es una alternativa a la falta de pedidos i a la falta de financiación, los dos principales problemas que afectan a la industria española.


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El crédito más difícil en febrero

Las empresas cada vez están más asfixiadas por la falta de crédito. Esta es la conclusión que el ministro de de Industria, Turismo y economía, Miguel Sebastián, ha presentado durante una jornada organizada por la Comisión Europea acerca de la financiación de las pymes.

Sebastián basa sus declaraciones en los datos publicados resultantes de ‘Encuesta sobre el acceso de las Pymes a la financiación ajena’. El estudio muestra que durante el mes de febrero se han denegado un 30% más de peticiones de financiación a la pymes. El 88% de solicitantes tuvo problemas para obtener las peticiones de crédito.

En la misma sesión el ministro avanzó que el gobierno planea liberar 46.000 millones de euros; 17.000 millones mediante medidas fiscales y otros 29.000 a través del ICO.

La situación económica y la restricción del crédito son los principales problemas que afrontan las empresas. En Acambiode.com hay miles de empresas que quieren superar esta situación mediante el intercambio empresarial.


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Soluciones para empresas familiares

El Instituto de la Empresa Familiar que agrupa las empresas familiares del país ha pedido al gobierno y oposición un acto de responsabilidad para alcanzar acuerdos para paliar los efectos de la crisis económica.

A través de su presidente, Simón Pedro Barceló, el instituto ha hecho llegar al gobierno una propuesta de para un plan de choque dotado con 21.140 millones de euros entre 2009 y 2010. Entre otras medidas, la propuesta contempla reducciones fiscales o la ampliación de los créditos del Instituto de Crédito Oficial (ICO). El plan también rechaza la posibilidad de abaratar el despido tal y como reclamó la patronal CEOE.

Estas propuestas vienen a buscar una salida a la falta de liquidez que constriñe la actividad de la gran mayoría de empresas. Ante esta situación hay que optimizar los recursos disponibles al máximo y buscar soluciones imaginativas y alternativas.

Miles de empresas buscan soluciones en Acambiode.com, negociando directamente con otras empresas para llegar a acuerdos de intercambio satisfactorios para las dos partes.

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Consejos para tiempos de crisis

Enrique Alcat es experto en formación de directivos de comunicación corporativa, portavoces y digestión de crisis. Alcat ha resumido en 10 puntos los consejos básicos a tener en cuenta por parte de las empresas a la hora de enfrontarse a una crisis como la actual.

• Ser realista. Decir las cosas por su nombre y actuar con coherencia

• El silencio no es rentable. Las empresas deben informar, sobretodo en momentos de crisis. El silencio acrecienta la percepción negativa de tu empresa.

• Otra oportunidad. Las crisis deben considerarse como oportunidades de hacer balance y corregir errores si hace falta.

• Preparación y prevención. Una empresa bien preparada capea mejor las dificultades, a nivel económico y personal.

• Decisión. Dejar pasar el tiempo es un error. Hay que tomar decisiones firmes y rápidas.

• Transmitir confianza. Ante toda crisis hay que devolver la confianza en la empresa intentando devolver la empresa al punto de partida.

• Comité de crisis. Crear un grupo que conozcan bien la empresa y tengan claras las decisiones a tomar.

• Comunicación interna y externa. Los empleados deben estar al corriente de la situación real de la empresa para mantener su implicación.

• Gestión de las emociones. Las crisis no sólo afectan a nivel económico y en situaciones difíciles hay que primar otros aspectos por encima del monetario.

• Manual de comunicación de crisis. Cada empresa debe tener clara la estrategia a seguir sobretodo en momentos complicados.

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Intercambio de energías renovables

El seminario ‘’Energías renovables – Made in Germany’’ unió a empresarios alemanes y cubanos en el Hotel Meliá de La Habana la semana pasada. El congreso sirvió para que las empresas intercambiaran tecnología y saberes al tiempo que se allana el camino a futuras colaboraciones.

Alemania es un país pionero en la materia al igual que Cuba, aunque por motivos muy diferentes. El embargo económico al que está sometido la isla antillana le obliga a buscar soluciones energéticas en el sector de las energías limpias.

En el seminario, además de charlas, las empresas participantes cerraron acuerdos de intercambio de tecnología y productos. Las empresas cubanas están interesadas en la tecnología punta del sector y Alemania es un país pionero en este apartado. De su banda las condiciones climáticas de la isla hacen que la industria de las energías renovables sea muy diferente a la europea.

Otra muestra más de cómo en el intercambio ganan y crecen las dos partes.


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El intercambio llega a los estados

Como ya hemos expuesto en diferentes ocasiones, el trueque es una vía de escape a la crisis económica que sacude todas las economías del planeta. Los estados no quedan al margen de la situación y algunos de ellos encuentran en el intercambio un respiro para sus economías.

Rusia, Malasia, Vietnam o Marruecos son algunos de los países que tienen dificultades para obtener créditos. La solución a estos problemas pasa por acuerdos de intercambio con otros estados.

Por ejemplo, Malasia ofrece aceite de coco a Corea del Norte, Cuba y Rusia a cambio de fertilizantes y maquinaria, productos de la que es deficitaria. Tailandia, primer productor mundial de arroz, está negociando trueques con diversos países del Oriente Medio para abastecerlos.

Esta es una muestra más del trueque como solución a la falta de dinero y una salida a tus productos y servicios.


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Consejos para superar la crisis

Hay Group es una consultoría especializada en estrategia empresarial. Su cartera de clientes asciende a 7.000 usuarios provenientes del sector privado y del sector público de más de 80 países.

La consultora ha realizado una encuesta entre más de cien empresas de 80 países para conocer sus preocupaciones delante el incierto panorama económico mundial. Un 93% de las empresas consultadas respondió que reajustaran sus presupuestos.

La vía escogida para conseguirlo era la congelación de sueldos o el recorte de personal. La consultoría Hay Group advierte que estas medidas pueden ser contraproducentes.

La consultoría ha resumido en cinco puntos sus conclusiones para superar la crisis y mantener la competitividad de tu negocio:

• Claridad con los empleados. Concienciar a la plantilla de la situación real de la empresa.

• Ser receptivo con los deseos o aspiraciones de los trabajadores.

• Examinar la estructura y organización de la empresa.

• Mantener el talento. Invertir en programas de capacitación y optimización.

• Analizar costos de recompensas. Recompensar el valor añadido de los empleados.

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El intercambio empresarial vuelve a Rusia

En la década de los 90 el 50% de circulación de productos y servicios entre empresas medianas rusas respondía al intercambio empresarial. En el caso de las grandes compañías la cifra se eleva al 75%. En esos momentos el país atravesaba profundas dificultades, después del desplome del sistema soviético el capitalismo más salvaje se apoderaba de la sociedad y economía rusa. En este contexto, el trueque empresarial fue un auténtico salvavidas para muchas empresas.

10 años después, en la prensa escrita y en internet se multiplican los anuncios proponiendo trueques entre empresas prolifera.

El Barómetro Económico Ruso, una publicación independiente, calcula que actualmente el intercambio representa entre el 3 y el 4 por ciento de las ventas totales. Como en la mayoría de países, Rusia está sufriendo por culpa de la falta de liquidez a causa de la situación económica mundial i de la propia política monetaria rusa.

Un ejemplo de intercambio lo encarna la planta que la multinacional Hyundai en la ciudad de Taganrog. En su portal web, la compañía ofrece vehículos a cambio de ‘materias primas, equipos de tecnología punta u otros bienes disponibles’.

Este es un ejemplo de cómo Rusia busca oxígeno para su economía en el intercambio. La construcción es el sector que más rápidamente se ha volcado al intercambio como pago a sus trabajos.

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Vídeo sobre trueque empresarial

Para ver el vídeo, haz clic en la imagen

En este vídeo podrás ver un interesante reportaje producido por Sirius TV en el que se repasa la actualidad del trueque o intercambio empresarial en el mundo, en Estados Unidos y en España.

Conoce las cifras actualizadas que mueve este tipo de transacciones, las ventajas de su uso, ejemplos prácticos entre empresas y perfil de las empresas que más se benefician del trueque.

Entre las vías para conseguir intercambios empresariales, el reportaje destaca la plataforma Acambiode.com

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Las empresas critican los bancos por la falta de crédito

Las cámaras de comercio españolas han publicado los resultados de una encuesta realizada entre las pequeñas y medianas empresas que pone de relieve lo que en medios empresariales llevan tiempo denunciando. Las entidades bancarias han cerrado el grifo del crédito.

Las cifras hablan solas: un 80% de las empresas cuestionadas (1.076.000) de entre 1 y 249 empleados se han encontrado con algún tipo de dificultad al renovar su línea de crédito o abrir una nueva.

A un 17% de las empresas sondeadas se les ha cerrado definitivamente el crédito. Evidentemente, esto puede suponer el final para cualquier compañía. Este estudio también refleja que los créditos puestos en marcha por el ICO (Instituto de Crédito Oficial) no están llegando a sus destinatarios y, si llegan, lo hacen en contadas ocasiones.

En la presentación de estos resultados el presidente del Consejo Superior de Cámaras, Javier Gómez Navarro, abogó por un pacto de estado que implique gobierno, bancos y empresarios.

Las pequeñas y medianas empresas son las que más sufren la situación económica actual. Se ven obligadas a buscar alternativas para tirar adelante sus negocios. Es aquí donde muchas encuentran una salida en el intercambio empresarial, una alternativa real al crédito.



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4 razones por las que intercambiar es mejor que vender

Algunas personas nos dicen que para sacar adelante sus empresas no necesitan intercambiar, sino que necesitan vender más.

Es obvio que vender es imprescindible para una empresa y, por lo tanto, el trueque nunca debería substituir por completo a las ventas.

Pero, ¿qué haces cuando las ventas de tu empresa bajan en picado? ¿A qué recurres cuando tu empresa dispone de poca liquidez? En esos casos, lo mejor que puedes hacer es aprovechar los beneficios del trueque.

Estas son las 4 razones por las que el trueque empresarial es a veces mejor que vender:

1. Te ayuda a reducir costes, mejorando la liquidez de tu empresa.
2. Mejora la productividad de tu empresa, reduce los stocks y aprovecha el 100% de la productividad de tus empleados.
3. Aumenta la facturación de tu empresa. No olvides que el intercambio es igual que una transacción comercial de compra-venta y debes facturarla como tal.
4. Te ofrece nuevas oportunidades. Con el intercambio, tu empresa puede ampliar su presupuesto en algunos departamentos, como el de marketing o recursos humanos, sin afectar a su liquidez. De esta manera, podrás conseguir, por ejemplo, más publicidad para tu empresa o más beneficios sociales para tus trabajadores.
   

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Evita la morosidad con el trueque

Una de las consecuencias de la crisis es la morosidad, la demora en los pagos. La compañía Crédito y Caución estima que a lo largo del 2008 la morosidad empresarial creció en España un 172% respecto el ejercicio anterior. El mismo estudio prevé a partir del 2010 empiecen los síntomas de recuperación económica.

Crédito y Caución analizó el riesgo comercial de ventas a crédito por un valor superior a los 136.000 millones de euros. Y analizó la solvencia de clientes de todos los sectores de actividad.

Estas cifras son reflejo de las dificultades en que se encuentran las empresas para hacer frente a sus pagos ya que la demanda se ha contraído notablemente y los stocks se acumulan en los almacenes.

Si hacemos caso al estudio de Crédito y Caución, todo indica que la economía todavía tardará en recuperarse. Por lo tanto sus efectos van a durar como mínimo un año más.

Para evitar las deudas hay que buscar alternativas de financiación. El trueque es una de ellas y en el actual contexto económico puede ser muy útil. Ofrecer tus productos a cambio de otros es una buena manera de rebajar stocks y evitar el endeudamiento de tu empresa o que te enfrentes a impagados.


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