10 falsos mitos del trueque empresarial

1. El trueque está pasado de moda.
   Falso. El trueque es la forma más antigua de comercio, pero no está nada anticuado. De hecho, a partir del 2000, Internet surgió como elemento facilitador de las transacciones de intercambio entre empresas de todo el mundo. Acambiode.com nació en el año 2001 y las transacciones de trueque en su plataforma no han dejado de crecer año tras año. Según datos de IRTA, el trueque empresarial mueve cada año 3 billones de dólares en todo el mundo.
   
   
2. El trueque es ilegal.
   ¡Falso! Lejos de ser ilegal, el trueque empresarial está siendo cada vez más fomentado debido a los beneficios económicos que genera. El trueque debe realizarse de la misma manera que una transacción habitual de compra-venta y, por lo tanto, deben emitirse facturas y debe pagarse el IVA correspondiente.
   
   
3. Sólo se pueden intercambiar volúmenes pequeños.
   Falso. Aunque es cierto que es más habitual el intercambio directo entre empresas pequeñas, hemos de decir que muchas grandes multinacionales están habituadas a realizar trueque para obtener publicidad, entrar en nuevos mercados, etc. ¿Ejemplos? Phillip Morris, Texaco, Timer Warner, entre otras.
   
   
4. Intercambiar al final resulta caro.
   Falso. El trueque ahorra dinero y ese es el principal motivo por el que las grandes empresas lo usan tanto. Si disponemos de stocks sin vender (que pierden valor con el paso del tiempo) o trabajadores con horas no productivas, entonces sí estaremos perdiendo dinero. El trueque te ayuda a solucionar este problema, obteniendo además productos o servicios que de otro modo la empresa tendría que pagar con el liquido disponible. Además, el trueque te permite 'comprar' con el descuento que ofrece el margen de beneficio de tus propios productos o servicios.
   
   
5. Con el trueque pierdes tus antiguos clientes.
   Falso. Las plataformas de trueque empresarial como Acambiode.com te ayudan a atraer nuevos clientes a través de un canal de venta alternativo, sin ver afectada tu antigua cartera de clientes.
   
   
6. Sólo puedes intercambiar con empresas de tu mismo sector.
   Falso. Aunque con empresas de tu mismo sector puedes obtener interesantes colaboraciones, también puedes intercambiar con empresas de sectores distintos al tuyo. En el trueque empresarial no hay límites: automóviles a cambio de publicidad, diseño web a cambio de alojamientos en hoteles, regalos de empresa a cambio de formación, servicios de transporte a cambio de uniformes laborales, … Sólo piensa todo aquello que necesita tu empresa pero no deseas pagar en efectivo, y trata de obtenerlo por intercambio.
   
   
7. Sólo se pueden intercambiar productos.
   Falso. ¡No hay nada que no se pueda intercambiar! De hecho, las empresas que ofrecen servicios tienen un menor coste de producción y obtienen más beneficio a través del intercambio.
   
   
8. Trueque y regateo es lo mismo.
   Falso. El regateo es la negociación de un precio inferior, el trueque es el intercambio de un producto o servicio por otro, según el valor de mercado. Para intercambiar tus productos o servicios no debes rebajar su precio.
   
   
9. A las empresas sólo les interesa vender por dinero.
   Obviamente, toda empresa necesita ingresos en efectivo para hacer frente a los distintos gastos que no puede cubrir intercambiando, pero el trueque puede ayudar a hacer crecer el negocio aumentando la demanda y la cartera de clientes, a la vez que ayuda a ahorrar la liquidez de la empresa. El trueque puede ayudar a una empresa a ahorrar hasta el 50% de sus gastos.
   
   
10. En el trueque siempre hay un ganador y un perdedor.
    Falso. Con el trueque, dos empresas intercambian productos o servicios de igual valor. Lo lógico es que si una de las dos empresas obtiene productos o servicios de valor ligeramente superior, deberá compensar a la otra parte con dinero efectivo. El trueque puede llegar a garantizar una mejor calidad de lo intercambiado, puesto que la empresa busca con ese intercambio obtener a la otra empresa como futuro cliente. Para asegurar un resultado totalmente satisfactorio, es recomendable escribir y firmar por ambas partes las condiciones del intercambio en forma de contrato.
    

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'Yo te arreglo el reloj, tú me limpias el local'

Desde Estados Unidos nos llega otro caso de éxito protagonizado por un pequeño empresario y el sistema de trueque.

Se trata de un empresario de Chandler (Arizona, EEUU) que descubrió en el intercambio empresarial una manera eficaz de aumentar su número de clientes de forma muy sencilla.

Su nombre es Fred Gosielewski y, junto con su esposa Arlene, posee tres tiendas de reparación rápida de relojes y joyas llamadas ‘Fast-Fix’. Una en Chandler Fashion Center, otra en Scottsdale Fashion Square y la última en el Arrowhead Towne Center en Glendale.

'Ser parte de una red de trueque trae clientes', asegura el Sr. Gosielewski. 'Todo el mundo tiene un reloj. Todo el mundo tiene un pedazo de joya o un anillo que no le encaja'.

Así es cómo intercambia: Alguien compra baterías de reloj en 'Fast-Fix', y, en lugar de pagar con dinero en efectivo, el Sr. Gosielewski obtiene a cambio servicios de encerado de suelos, un teléfono, un sistema de seguridad, etc.

A través del trueque, Fred Gosielewski ha obtenido de todo: tarjetas de visita, carteles y pancartas, limpieza de cristales, …

Cuando tiene restos de inventario, este hábil empresario los ofrece por intercambio. ¿Por qué? Muy sencillo: si los vendiera por dinero efectivo en el mercado, tendría que ofrecerlos por entre el 30 y el 50 por ciento de su valor. En cambio, el trueque le permite ofrecerlo al precio total de su valor.

Con este sistema, el Sr. Gosielewski asegura que siempre maximiza los beneficios. Él mismo afirma haber utilizado ya un cuarto de millón de dólares en concepto de trueque.

Ver relojerías que intercambian en Acambiode.com



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Trueque a cambio de flores

‘¡Pon flores en tu vida!’. Eso es lo que debe de decir Tom Salinsky cuando propone un intercambio a su mecánico, su dentista o el veterinario.

Este hombre es dueño de la floristería 'DJ's Florist' situada en Clearwater, Florida (Estados Unidos).

Tom Salinsky asegura que consigue mediante trueque ‘todo lo que se pueda pensar’ ya que su lema es ‘Si vas a comprar algo, antes comprueba si puedes conseguirlo a través de trueque’. De esta manera, cuando va al dentista, veterinario o mecánico, lo paga todo con rosas, claveles y narcisos. Siendo exactos, ofrece arreglos florales a todo tipo de empresas interesadas en ello y, a cambio, obtiene todo aquello que necesita.

Para el Sr. Salinsky, el trueque empresarial le permite obtener bienes y servicios sin tener que poner el dinero en efectivo. Además, también le permite dar a los trabajadores beneficios sociales para subirles la moral. Como ejemplo claro, en las Navidades del año pasado les trajo a un masajista terapéutico.

El Sr. Salinsky se encuentra entre el creciente número de empresarios que hacen trueque para impulsar sus negocios y obtener lo que necesitan sin gastar efectivo. En tiempos económicos adversos, es importante buscar formas creativas de hacer negocio.

Ver floristerías que hacen trueque en Acambiode.com



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Trueque empresarial con margen de beneficio

En la situación actual de crisis económica, como empresario tendrás que empezar a pensar en tocar lo menos posible el dinero de caja y a aprovechar todos los activos de tu empresa para sacarles el máximo beneficio.

El uso adecuado del trueque puede ayudarte a aprovechar tu inventario no vendido. Si tu empresa tiene una serie de activos que no se mueven, no sólo estás perdiendo dinero en concepto de gastos de almacenamiento, sino que estos bienes pueden estar perdiendo valor y deberás ofrecerlos al mercado a un precio mucho más reducido.

Con el trueque, esto se soluciona. A través del intercambio empresarial, puedes ofrecer el inventario que no vendes a precios de mercado, encontrándole una salida para dejar de pagar por su almacenaje, a la vez que obtienes otros productos o servicios que tu empresa necesita o puede sacarles beneficio.

Si a ello le añadimos un margen de beneficio, la cosa mejora aún más. Cuanto mayor sea tu margen, más beneficio puedes obtener del trueque. Si tus productos tienen un gasto de producción de 2€ cada uno y los vendes a 10€, con el intercambio de cada producto obtendrás un descuento de 8€. Es decir, podrás ‘comprar’ otros productos o servicios con ese descuento.

Si tu empresa ofrece espacios publicitarios, servicios de diseño o formación, tu margen de beneficio será realmente muy interesante a la hora de hacer trueque empresarial.


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Salvador Dalí usaba el trueque

Imagen de Dalí junto a uno de los dibujos que usó como trueque

Dibujos a cambio de servicios médicos. Este es el sistema de trueque que usaba Salvador Dalí para ahorrarse las facturas que le extendía el Dr. Edmund Klein, médico reconocido y amigo del pintor.

Durante una década, el Dr. Klein trató en Nueva York, Francia y la Costa Brava el cáncer de piel que sufría Dalí. A raíz de la buena amistad que trabaron, el pintor catalán se acostumbró a pagar de esta forma tan original el tratamiento médico al que le sometía Klein. Los dibujos eran creados expresamente para el doctor y Dalí los personalizaba con frases como "Para mi amigo, el doctor Klein, un don quijote genético".

Dalí esbozó esos dibujos en las páginas en blanco de algunos de sus libros, en libretas, en catálogos de fotografías e, incluso, en el reverso de un documento técnico escrito por el dermatólogo.

Quince de estos dibujos inéditos de Dalí se exponen desde el 27 de junio hasta el 9 de agosto en la Universidad de Búfalo (Nueva York, EEUU). Son obras que pertenecen a la colección de Edmund Klein que jamás se habían expuesto hasta la fecha.

Aunque Dalí pintó estos dibujos para hacer frente a sus facturas médicas, no cabe duda que el médico fue el que salió ganando en este curioso trueque.


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