Cuando Carrie Kerpen fundó su empresa ‘Buzz Marketing’ en 2006 se vio con la necesidad de hacer despegar su negocio. Justo en ese momento, se dio cuenta del típico dilema con el que se enfrenta todo emprendedor cuando empieza una empresa nueva: no disponía del dinero necesario para hacerlo.
Hoy en día, ese problema le parece muy lejano: Buzz Marketing es una empresa próspera que cuenta con 8 empleados a tiempo completo y 30 a tiempo parcial en dos oficinas situadas en Nueva York y Boston.
¿Cómo lo logró? Tomando una fórmula muy sencilla y eficaz: el trueque empresarial.
Aunque partía de esa escasez de efectivo, la compañía estableció una colaboración de intercambio con un distribuidor de flores que necesitaba ayuda en cuestiones de marketing.
Según cuenta Kerpen, esa empresa le proporcionó flores y regalos que envió a los clientes potenciales después de las reuniones que mantenía con ellos. Estos detalles añadían un ‘factor sorpresa’ que definitivamente la hizo más meritoria y le ayudó a captar definitivamente a esos clientes.
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