Un programa de radio a cambio de publicidad

Muchos de los norteamericanos quizás nunca se hayan planteado por qué 'The Rush Limbaugh Show' es un programa emitido en casi todas las emisoras de radio locales. De hecho, si conduces por algunas zonas rurales de los Estados Unidos, este programa es a menudo lo único que puedes escuchar en la radio del coche.

Seguramente, se trate del programa de radio más emitido en los Estados Unidos. Entonces, ¿cuál es la razón por la que cientos de emisoras estadounidenses emiten 'The Rush Limbaugh Show'?

La respuesta a esta pregunta no suele conocerse y es muy sorprendente: El Show de Rush Limbaugh fue, y probablemente sigue siendo, 'regalado' a muchas emisoras de radio locales a cambio de espacios de publicidad.

Durante la década de los 90, la empresa distribuidora del show, Premiere Radio Networks, ofreció emitir el programa a las emisoras de radio locales sin pagar nada. Este hecho es obviamente positivo para estas emisoras. Suele decirse que gracias a este programa muchas de ellas han logrado revivir gracias a este programa.

Pero, a cambio, Premiere Radio Networks se quedó gran parte de los espacios disponibles de publicidad de estas emisoras locales (alrededor de 15 minutos por hora).



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Trueque entre Gobierno y Empresas

El trueque no sólo tiene que ver con transacciones entre empresas o entre particulares. A veces los gobiernos también usan el intercambio para tratar con entidades empresariales.

Un ejemplo de ello es el programa de trueque innovador llevado a cabo por el Gobierno de los Estados Unidos conocido con el nombre de ‘Stocks por alimentos’.

El programa, presentado en julio de 2007, permite a los agricultores obtener préstamos del gobierno mediante el uso de una parte de sus cosechas como garantía. Si el agricultor opta por renunciar a los cultivos en lugar de pagar el préstamo con dinero en efectivo, el ‘Department of Agriculture’s Commodity Credit Corp.’ adquiere la titularidad de los productos.

En lugar de vender los productos confiscados en el mercado abierto y depositar los beneficios en el Tesoro Público, los funcionarios del USDA (Departamento de Agricultura del Gobierno de los Estados Unidos) los intercambian con empresas procesadoras de alimentos estadounidenses a cambio de productos alimentarios terminados como son verduras enlatadas, mantequilla de cacahuete, carne en conserva y harina.

Estos alimentos procesados son distribuidos a través de programas de asistencia a personas necesitadas. Desde que comenzó el programa, las donaciones del USDA han superado los 100 millones de dólares.


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5 consejos antes de hacer trueque empresarial

1. Empieza poco a poco

Si es tu primera vez con el trueque empresarial, no vayas a lo grande. Empieza haciendo pequeños intercambios.

Si tienes en mente un gran proyecto empieza con empresas que te realicen tareas pequeñas y asegúrate que la relación perdurará a largo plazo.

2. Véndete bien

Al usar una plataforma de trueque empresarial, como Acambiode.com, asegúrate que realmente vendes bien las cualidades de tu empresa. Plantéate la plataforma como un servicio para establecer relaciones sólidas con otras empresas.

Por ejemplo, si tu empresa se dedica a ofrecer servicios de construcción incluye fotografías de algunos trabajos realizados (con un antes y un después), el número de clientes que tienes, la lista de servicios y habilidades que puedes hacer, recomendaciones de clientes anteriores, etc.

3. Toma la iniciativa

Si realmente quieres hacer un intercambio, ¡ve a por él!

No te limites a sentarte y esperar a que otras empresas te hagan propuestas de intercambio. Empieza tú contactando con las empresas que tengan productos o servicios que te interesen.

4. Establece un tono profesional

Trata a un cliente de intercambio como a cualquier otro cliente de tu empresa. Si se siente satisfecho con tus productos o servicios, seguramente pasará a ser un futuro cliente tuyo.

Compara los productos o servicios que te ofrecen y su valor económico con otros en el mercado para asegurarte de que estás recibiendo un trato justo.

Una vez establecidas las condiciones del intercambio, ponlo todo por escrito. Al elaborar el contrato, incluye un plazo para asegurarte que los productos o servicios se entregarán a tiempo.

5. Mantén el contacto

Es bueno mantener contacto con la empresa con la que intercambias para asegurarte que los productos o servicios están en marcha.

Tener una reunión continuada será aún más importante si el acuerdo es a largo plazo. La comunicación será clave para lograr que el intercambio sea satisfactorio para ambas partes.



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Flores a cambio de marketing

Cuando Carrie Kerpen fundó su empresa ‘Buzz Marketing’ en 2006 se vio con la necesidad de hacer despegar su negocio. Justo en ese momento, se dio cuenta del típico dilema con el que se enfrenta todo emprendedor cuando empieza una empresa nueva: no disponía del dinero necesario para hacerlo.

Hoy en día, ese problema le parece muy lejano: Buzz Marketing es una empresa próspera que cuenta con 8 empleados a tiempo completo y 30 a tiempo parcial en dos oficinas situadas en Nueva York y Boston.

¿Cómo lo logró? Tomando una fórmula muy sencilla y eficaz: el trueque empresarial.

Aunque partía de esa escasez de efectivo, la compañía estableció una colaboración de intercambio con un distribuidor de flores que necesitaba ayuda en cuestiones de marketing.

Según cuenta Kerpen, esa empresa le proporcionó flores y regalos que envió a los clientes potenciales después de las reuniones que mantenía con ellos. Estos detalles añadían un ‘factor sorpresa’ que definitivamente la hizo más meritoria y le ayudó a captar definitivamente a esos clientes.


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Acambiode.com colabora con OMExpo Madrid 2010

Un año más, vuelve el mayor evento del marketing digital de España. OMExpo Madrid celebrará su sexta edición los próximos días 24 y 25 de febrero de 2010, en el IFEMA.

La feria de OMExpo Madrid contará con más de 100 expositores y 6.000 visitantes profesionales del sector.

Además, el evento ofrecerá congresos repartidos en 4 salas de conferencias donde más de 80 ponentes nacionales e internacionales darán a conocer las nuevas tendencias y productos del marketing online. Los temas que tratarán serán: Marketing Digital, Performance Marketing, Mobile Marketing, Publicidad Online, Redes Sociales, e-mail Marketing, Affiliate Marketing, Search Marketing y Analítica Web, entre otros.

Como en la edición anterior, Acambiode.com es empresa colaboradora de este evento y contará con un stand propio (stand nº 8) en el recinto ferial. En este espacio, Acambiode.com dará a conocer sus variadas soluciones en publicidad para campañas orientadas a empresas y profesionales. Si tienes pensado ir a OMExpo Madrid 2010, ¡no te olvides de venir a visitarnos!

La entrada a OMExpo Madrid 2010 es totalmente gratuita. ¿Te lo vas a perder?

Entra en la web de OMExpo y Regístrate ahora.



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Los autónomos recurren al trueque

Una reciente noticia publicada en el periódico El Norte de Castilla pone de manifiesto un grave problema que afrontan cada vez más autónomos: la falta de financiación.

Según datos plasmados en este artículo, estos problemas de financiación han provocado una caída drástica en el número de trabajadores afiliados como autónomos. En concreto, en la comunidad de Castilla y León, el número de autónomos descendió un 3,7% durante el año 2009, es decir, 8.090 autónomos menos que en el año anterior.



El artículo de El Norte de Castilla detalla la caída concreta en número de autónomos en cada una de las provincias castellanas y leonesas, así como los sectores de actividad que han registrado peores y mejores índices en este aspecto.

Pero lo que realmente nos llama más la atención es cómo solucionan los problemas de financiación aquellos autónomos que aún prosiguen su actividad pese a los malos tiempos. Según palabras de Soraya Mayo, presidenta de la Asociación de Trabajadores Autónomos (ATA) de Castilla y León, la respuesta es muy clara: los autónomos han recurrido en algunos casos al trueque de servicios para poder mantener sus negocios. Es decir, antes que echar mano al bolsillo para comprar aquello que necesitan sus negocios, los autónomos prefieren ofrecer a cambio sus propios productos o servicios y así ahorran efectivo.

Leer artículo de El Norte de Castilla



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